爭奇斗艷

今年的荷蘭國際花卉園藝展覽會Horti Fair 2008，在阿姆斯特丹國際會展中心RAI舉行。十月十四日熱鬧開場至十七日圓滿閉幕，共有來自49國900家參展業者，吸引了47,730位訪客參訪，其中一半是荷蘭業者，另外一半是來自世界各地超過一百個國家的園藝專業人士，特別是今年場內來自東歐，俄羅斯和中東參觀者爆增，尤其引人矚目。來自亞洲中國台灣的廠商，比去年明顯成長，不過尚未達到帶領潮流的規模。

圖一，台灣館規模盛大，主打台灣旗艦產品蝴蝶蘭，還有文心蘭，馬拉巴栗，幸運竹等深具代表性的產品。

一個連續舉辦了四十五年的Horti Fair，不但是參觀人數最多的園藝專業展覽會，同時也是全世界最大的園藝貿易展覽會，每年秋天，全世界園藝相關的供應商，業者，和買家都來參加這個展覽會，建立品牌形象，觀察新趨勢，彼此分享交流和較量。

今年延續傳統持續舉辦，吸引近五萬觀眾，入場費四十歐元，在八萬平方米的展場內，展覽規劃成四大展區﹕

1) 技術區（Technology）﹕溫室建築、太陽能工程、溫度調節設備、灌溉系統、消毒清潔及自動化栽培機械等。

2) 供應區（Supply）﹕包括資材、包裝、花器、花盆、肥料、介質和相關機械等。

3) 生產區（Production）﹕各式切花、盆花、室內植物、盆景，從新品種到各種別出心裁的栽培等。

4) 貿易服務區（Trade and Services）﹕批發、零售和各銷售組織等。

今年新添的物流管理館、專業電腦軟體及食用園藝專題等，成功的為Horti Fair開拓新的領域。另外也推出一些刺激人氣的新做法，如參加廠商分派邀請卡，甚至專業雜誌為訂戶提供入場券，Horti Fair還備有交通車，提供參觀者到各園藝專業區，和相關產業區參訪。

根據獨立問卷調查初步顯示，有百分之六十五的參展者參與及進行採購和交易，他們的滿意度高達七點五(滿分十分)，而且八成的被訪者表示將會再來參加明年的Horti Fair。

Horti Fair的成本高，除了展出最新的產品和展現公司的發展前景外，也同時觀摩其他參展的同業，另外還可以經由特別設立的技術館，零售館和遺傳基因館增加宣傳和打知名度。每天早上的各行業的早餐會議，也提供了溝通互動的機會，各展館還有形形色色的研討會，和促銷的商業活動相得益彰，增加力度和成效外，也造成人潮洶湧的熱鬧場面。

此外，荷蘭的媒體公關和宣傳機器都同時發動，精心塑造領先群倫的氛圍，主辦單位還設立創新獎，所有提供新產品的參展廠商都希望爭取這個大獎。評審委員會在開幕時把今年的創新獎頒發給BVB介質公司 (BVB Substrates )。除了提供栽培土外，他們完美的呈現對未來的願景，和對兒童的教育理念及肩負對地球的責任，獲得裁判一致的認同。

不過，總體來說，今年的人氣，比起往年冷清許多，往年場內摩肩接踵的盛況不再，這當然不僅是金融海嘯效應，和Horti Fair同時舉辦的Aalsmeer Markt的訪客超過十萬，很多業者都遺憾分身乏術。

在Aalsmeer Markt 是栽培業者的舞台，場內進行交易並未因大經濟環境而降溫，台灣對荷蘭產業比較熟悉的參展者，就注意到許多在台灣知名的蝴蝶蘭大廠都沒有進Horti Fair 的場，不過都有在Aalsmeer Markt 設攤。

有些廠商逕行在自家設立展示區，甚至開辦栽培和行銷講座，反正這一行的買賣關係都很固定，來自全世界的買家除了去看Horti Fair，私下還是會進到廠裡去看貨，去穩固一下交情，談談未來中長期的合作，一般即使是在Horti Fair 有設館，也是以維持知名度，鞏固行銷管道和形象為主。所以有隔年參展的，有場外開花的做法，不一而足。

今年仍有放音樂安排美眉走秀的廠商，不是專一重點宣傳這個那個品種，也不僅炒作人氣，或在花藝設計上的利用，和在生活上應用的多樣性，而更重要的是傳達這個公司的企圖心，和在這個平臺上，業界強勢品牌的自我宣告。